Los vendedores gastan miles de millones para que nos comprometamos compras impulsivas. Las tiendas modernas son sistemas afinados en los que las luces, los olores e incluso la disposición de las estanterías trabajan para que dejemos allí la mayor cantidad de dinero posible. Pero es posible salir de este círculo vicioso si se conocen los principales desencadenantes psicológicos.
Psicología de la manipulación y desencadenantes ocultos
La mayoría de los gastos innecesarios se producen en un estado de emocional elevado o, por el contrario, fatiga extrema. En esos momentos, el pensamiento crítico se reduce y los envases de colores brillantes o un descuento «ganga» parecen ser la salvación.
-
El efecto escasez. Etiquetas como «sólo quedan 2 unidades» crean un pánico artificial. Nuestro cerebro teme perderse una ganga, aunque no la necesitemos.
-
La magia de las etiquetas rojas. Estamos acostumbrados a confiar en los descuentos, a menudo sin comprobar si el precio era realmente más bajo.
-
Envío gratuito. A menudo añadimos artículos adicionales a la cesta por un importe importante, sólo para evitar pagar el servicio de mensajería.
Técnicas prácticas para proteger tu presupuesto
Para contrarrestar las técnicas de venta profesionales, es necesario aplicar varias buenos hábitosque se convertirán en un filtro para los gastos entrantes.
-
Regla de las 48 horas. Si ves un artículo que te parece necesario en este momento, aplaza la compra dos días. En la mayoría de los casos, el deseo de posesión desaparecerá a medida que se desvanezca el subidón de dopamina.
-
Una lista antes de entrar en una tienda. Parece trivial, pero una lista clara de productos en tu smartphone o en papel mantiene tu atención centrada y evita que tus ojos se desvíen a estanterías de productos innecesarios.
-
Darse de baja. Desinstalar las aplicaciones del mercado y darse de baja de los correos electrónicos promocionales nos libra de las tentaciones innecesarias que atacan nuestra atención a diario a través de las notificaciones.
-
Análisis de costes en horas de trabajo. Antes de pagar una compra, traduce su precio a tu horario laboral. Esto es mucho más aleccionador que mirar el saldo de tu tarjeta.
Formación del consumo consciente
La principal trampa reside en el intento de sustituir necesidades reales compras rápidas. Compramos ropa nueva cuando estamos aburridos o pedimos comida extra cuando estamos estresados.
La conciencia financiera empieza por darse cuenta de que la alegría de comprar un artículo nuevo no dura mucho. La verdadera estabilidad no la aporta la cantidad de posesiones acumuladas, sino la ausencia de ansiedad por el mañana. La capacidad de distinguir los deseos impuestos de los propios objetivos ayuda a ahorrar no sólo dinero, sino también libertad interior. Una asignación adecuada de los recursos permite destinar los fondos a lo que realmente importa para el desarrollo personal y la comodidad.
